对销冠网络在特殊时间点突然采用饥饿营销释放房源的质疑

1. 事件回顾

2020年9月11日前后，也就是懒投资高管陈裕殷被北京经侦带去协助调查的时间点，在出借人群里出现恐慌信息，如平台已经完了、大锅饭里没有米等，然后接着销冠网络出借人代表咖啡提到销冠网络会释放一批房源供销冠网络出借人核销，而这批房源需要持有销冠网络债权的出借人在准点通过APP争抢。

按销冠网络出借人代表所说：这是销冠网络在陈裕殷被朝阳经侦带去协助调查之前答应的房源，虽然陈裕殷已被带走，但依然遵守承诺兑现房源。

2. 值得思考的地方

2.1 饥饿营销

这是典型的饥饿营销，饥饿营销一般也戏称为耍猴营销，利用出借人一直排队等不到房源，然后突然放出房源，出借人会一哄而上，争抢房源。

2.2 提前传播恐慌信息，制造恐慌氛围

在陈裕殷被朝阳经侦带走协助调查之后，一些出借人群出现消极的信息，如平台彻底完了、大锅饭可能一折都没有等，在这种氛围下烘托下，出借人的心理预期越来越低，此时销冠突然放出有限房源，出借人犹如抓住一根救命稻草，可能不明所以、不知真假、不知真相的去争抢这些房源，毕竟质量再次的房产也比最后大锅饭一折好。

2.3 房源质量并不好

从房源来看均为商业中心、写字楼、办公楼等，在商业房产和线下商业如此不景气的情况下，这些房源的流通性极差，如果市场价来评估价值，

对于出借人来说，就是打折。

对于销冠网络来说，趁机处理一些流通性极差、租售比极差、变现极差的房产。

2.4 销冠网络出借人代表似乎并未参与

销冠网络出借人代表从未透露自己是否参与房源争抢，以及自己的销冠债权处理结果。

2.5 太巧合的时间

持有销冠债权的出借人有不少已经成功组团并向销冠网络发送团购邮件，销冠网络的进度一直很慢，如果销冠网络想积极解决问题，大可不必等到此时间点。

3. 观点

从销冠网络官网来看，销冠网络主要帮助房地产开发商进行分销，简单来说，房地产开发商由于资金回笼周期太长（销售周期长、由于某些原因滞销等），为了快速回笼资金，降低负债率、开发更多楼盘等原因，会把一部分房产抵押/分销给销冠网络，由销冠网络代理销售，而销冠网络从懒投资平台的借款就是用于购买开发商的这类房产，并且可能使用这些房产作为抵押。

因此理论上说，如果销冠网络不非法资产转移，那么销冠网络是有资产偿还懒投资的债务，这点懒投资也曾提到。

至于销冠网络团购进度一直慢，本站分析极有可能大部分出借人都倾向于住宅用房，相比商业中心、办公楼等，住宅用房是销冠网络比较优质的资产，销冠网络并不愿意将住宅用房全部用来偿还债务，如果能以市值将商业中心、办公楼等房产偿还给懒投资出借人，那是最好的方案。

提醒

以上分析仅为本站观点，不针对任何出借人，如果存在错误，欢迎通过邮箱lantouzi2020#gmail.com反馈